由广东省文化和旅游厅、中共广东省委金融委员会办公室、中国人民银行广东省分行主办，广东省南方文化产权交易所承办的“2025广东文化和旅游产业招商暨投融资对接会”将于9月11—13日在广州举办。为推动对接会平台专业化和成效化发展，广东省南方文化产权交易所联合广东省旅游协会投融资专委会推出“对接会成效”专栏，针对往届广东对接会招商及路演项目进行跟踪回访，对话文旅主管部门及项目操盘手等，分享招商、项目融资及运营相关经验做法。

  2024年9月，深蓝创投董事总经理曾琼斌首次参加广东文化和旅游产业招商暨投融资对接会，参与乡村振兴专场圆桌交流，并担任文旅科技专场点评嘉宾；同期，社交旅行种草平台“享梦游”在现场做项目路演。2024年10月，深蓝创投联合携旅集团等机构，投资数千万元支持“享梦游”。2025年6月，深蓝创投助推携旅集团与享梦游深化合作，开启文旅创新项目“行廊101”，引发业界广泛关注。

  深蓝创投是国内产业孵化与产业投资平台，核心团队汇聚了来自深创投、清科国投等国内顶尖投资机构的资深专业人士。深蓝创投依托“政产融”深度协同，精准对接地方政府产业规划，深耕区域优势产业链。深蓝创投创新打造“产业基金+龙头企业+产业实验室+产业孵化与陪跑”四位一体闭环模式，整合资本、产业、技术与孵化资源，构建覆盖企业“早期培育-成长投资-产业赋能”的全周期价值体系。截至2024年，累计投资数百项目，上市及过会企业达30家，有效推动了地方产业升级，实现产业与资本的双重突破。

  近日，广东文旅兴趣营专访曾琼斌，回顾近年来参投的项目，曾琼斌分享了深蓝创投的投资策略，阐述了他对存量时代下企业破局路径的思考，并表达了对广东对接会平台的肯定以及未来深化合作的期待。以下为专访实录：

  我眼中的对接会

  “政府牵头、龙头带头、产业抱团、资本加速”

  作为资方代表，我认为广东对接会是一个非常好的平台。

  首先，它是一个官方媒体提前发声的平台。去年在对接会受访时我表达了一个观点，深蓝创投重点关注两个投资策略，一是“端+场景+用户”，二是“场景+硬件+ AI”。这两个投资观点可能在去年还没那么受关注，但从今年3、4月份开始，由于人工智能、大模型的推广，这两种模式几乎已经全面覆盖各个生活场景和应用场景了，这也让我们成为了投资热点。

  第二，对接会是一个很好的项目池，是投资机构获取项目的平台。每年广东对接会都会推选出广东省各个地级市非常优质的项目，我们能从中对接到一些资源，比如深蓝创投去年投资了文旅科技专场的路演项目享梦游。

  第三，我认为广东对接会是一个非常好的政府政策对接的平台。深蓝创投重点关注政府产业引导基金，在这一方面，深蓝创投提出了一个投资观点叫“政府牵头、龙头带头、产业抱团、资本加速”。这两年广东省文化和旅游厅推进文旅产业发展的工具、策略、方法很多，舞台、大会也特别多。这更方便创投机构和各级政府、各个平台深度合作，我们也期待通过这个平台获得好的项目投资机会，并与广东各个地方政府建立长效的沟通合作机制，深入沟通当地的文旅产业投资、共建产业基金的机会。

  投融对接何以成功？

  “只有年轻人才更理解年轻人的生活方式”

  深蓝创投在去年投资享梦游，是一个非常好的时机，投在了它要飞速增长的时候。在我看来，享梦游具备四点比较突出的竞争优势。首先是团队，这是一支非常年轻且极具战斗力的团队。从创始人彭总到整个高管团队，基本上都是90后和95后，只有年轻人才更理解年轻人的生活方式，所以他们能从年轻人的旅游市场找到新的突破口，以社交旅行切入，抓住了年轻人喜欢社交、喜欢分享、喜欢旅游的特征。享梦游不是纯粹意义上的团购旅行，而是把旅行当成一个社交和分享的故事和场景，满足旅行路上每一个消费者的个性化需求，并且创作出优质的照片和短视频，本质上是为年轻人提供了一个情绪价值的交互场景。

  第二是对新媒体平台的把控和运营能力。据我了解，一般在小红书上，如果有5-6万篇种草笔记就已经能算一个品牌了，而享梦游在小红书上的种草笔记有大概760万篇，应该是小红书旅游种草第一品牌。得益于一个非常好的新媒体内容和传播策略，他们能在小红书、在旅游板块成为绝对的信号测源地和信息传播中心。通过这样一个垂直的种草平台，享梦游在小红书上覆盖了一万个种草官，每年为将近50万人提供旅行服务。

  第三是他们对新技术的敏锐度。我认为AI是一个类似于十年前移动互联网的工具，当下AI也迎来了一个爆发增长期，各行各业都可以用 AI 重新做一遍。享梦游的团队嗅觉非常灵敏，他们提早就布局了“AI +旅行”，做了 AI 的营销工具、种草工具和管理工具，提升了他们服务客户的效率和企业的竞争力，也体现在企业营收和估值的增长上。

  除此之外，最重要、最核心的能力是对于旅行产品的设计能力。针对不同人群，他们设计了不同的产品，比如针对年轻人设计了社交旅行产品，针对宝妈设计了亲子游产品，针对银发经济设计了银发旅游产品。通过不同的产品去整合和覆盖消费人群，打磨极致性价比。据我了解，他们开发了4万多款涵盖不同方向、不同地域、不同人群消费需求的产品，再加上新媒体传播工具和极致的服务策略，品牌的成长和增长是非常高速的。

  深蓝创投投资享梦游，不仅仅是给他们资金，更重要的是为享梦游提供了非常好的战略指引以及产业生态的对接。比如后面对接了携旅集团、易生活控股有限公司对他们的投资，也引进了纳斯达克上市的公司跟他们深度合作。

  深蓝创投近期助推享梦游与携旅集团共同孵化的文旅项目“行廊101”，以酒店大堂为核心阵地。该项目是携旅投资享梦游后双方深化战略合作的重要成果。“行廊101”旨在激活酒店空间的社交潜能。通过连接大堂与屏幕等媒介，将原本单一封闭的酒店场景，转化为具有社交属性的城市文化窗口和生活方式展示平台。它不仅能代表当地文化，更能成为吸引年轻游客交流互动的空间。该项目精准匹配了享梦游“种草官”与消费者深度互动的线下场景需求。基于此战略价值，深蓝创投在种子轮投资了“行廊101”，并深度推进了两大平台的合作孵化。

  投资背后的市场观察

  “抓住垂直场景中垂直用户的生活方式”

  我一向认为文旅市场是“刚需市场”，深蓝创投针对文商旅产业有一套独特的投资策略，本质上我们关注的是和用户及消费者息息相关的食住行游购娱六大赛道。在第一阶段，主要投的方向是数字化改造的生活方式和生活空间。所以我们投资了酒店数字化代表“携旅集团”、社区数字化代表“联掌门户”、景区数字化代表“享梦游”、社交空间轰趴馆代表“漆橙文化”、电竞酒店代表“方柚电竞”，数字露营基地代表“游美生活”等。本质上是先覆盖垂直场景下的垂直生活方式的消费者，因为在固定的生活场景中，用户的消费需求是不会消失的。只不过目前行业比较内卷，你要为消费者提供更优质、更创新的服务，提供更高的情绪价值和更极致的产品体验。我们投资的项目正因为能在存量市场为消费者提供更好的产品服务和情绪价值，使得他们即使身处内卷的时代，依然拥有稳定的经济增长和持续的融资。

  这也启示每一家企业，没有所谓的内卷和经济下行周期，因为用户的需求是永远存在的，只是它倒逼了每一个企业反思和成长。企业不能再随便对待消费者的需求，而是要真正站在消费者的角度考虑他们的需求和体验，这样才能赢得消费者的青睐，才能赢得经济增长和持续不败的地位。

  其次，企业要在数字化、新技术更替的时候，抓住机会提升运营效能，让单位时间的产出更高、单个人效产出更高。任何一家企业在当下一定要选择打磨自己的技术、修炼自己的内功，利用AI技术实现对产业的赋能。因为除了好的产品和服务外，还需要有好的技术底层做支撑。

  最后是充分发挥团队的力量，市场如赛场，可以容纳的企业数量是有限的，到了“拼刺刀”的时候，企业家、创始人带着高管团队、带着四梁八柱的队伍时，心法、心力是非常重要的。

  我建议当下企业家可以补足自身两方面的能力，首先是提升心力，创始人要坚定“有目标，沉住气，悄悄干”的核心心法，有目标，坚定自己的战略目标不动摇，沉住气，无论市场幻化，不乱阵脚，悄悄干，步步为赢，走好每一步路，在事情干成后再拿出来说。第二个建议是融资和投资双能驱动，过往很多企业创始人都只会融资，等企业做大规模后上市或者并购，但往往很多人在这个过程中，由于把握不住企业发展的进度，在黎明前就阵亡了。所以企业在融资的时候，也要学会把投资当作工具去培育上下游、培育产业生态。任何一家企业都有能力成为某一个细分领域的平台级公司，但如果单靠融资，单靠自己培养客户、培养团队，速度是非常慢的。企业家要把融资能力转化为投资能力，去投资你看好的上下游企业。比如携旅集团近期对享梦游的投资，正是一个企业家站在自己想打造酒店生态平台的角度，进而补充了酒店人群对旅游的需求。

  如何发挥平台效应？

  “期待共建产业生态系统”

  广东对接会不一定只局限于大会的舞台，未来可以更多发挥其平台的效应，充分放大其作用。对于这个平台，我有以下三点期待：

  首先，建立常态化的宣发机制。广东对接会是一个发声的平台，非大会期间也可以作为媒体发声和项目交流的阵地，把投资机构的投资策略和企业家的心声向外表达。

  其次，促进机构间的交流。希望未来可以多组建一些机构间的圆桌论坛、交流会等，进而让关注文旅赛道的机构可以产生更多联动，挖掘携手合作的机会。

  最后，携手构建可持续发展的产业生态系统。我们希望能借助广东对接会的平台，和各地政府携手，围绕当地特色的文旅产业推动构建文旅产业投资基金。深蓝创投基于此目标，提出了“七个一”的落地策略，即一城一基金、一批领军人物、一批龙头企业、一场行业峰会、一个产业基地、一个产业数字化平台、一个产业并购实验室的产业打法，以形成良好生态布局，保障产业健康发展。

  【对接会成效】

  “广东文化和旅游产业招商暨投融资对接会”是省文化和旅游厅自2017年打造的文旅产融对接平台。为配合推动该平台专业化和成效化发展，“对接会成效”专栏主要针对往届广东对接会招商及路演项目进行跟踪回访，对话文旅主管部门及项目操盘手等，分享招商、项目融资及运营相关经验做法。